口碑动力营销团队:引流和转化,哪个环节更重

 新闻资讯     |      2022-05-05 15:32

 

这两年短视频很火,于是也火了一个概念,引流-截流-回流!同样品质和价格区间内,为什么有些品牌风生水起,而有些品牌度日艰难?

口碑动力营销团队指出,这不仅和引流能力有关,同样也和流量的转化率有关,这是一个简单的计算公司,销售结果等于-流量乘以转化率。但是在现实企业发展中,很多企业的工作重心大多放到了引流上。

那么引流和转化,到底哪个环节更重要?

坦白说,企业销售流量都是花钱换来的,没有天上掉馅饼的好事。无论是传统的销售渠道,例如搜索竞价、信息流广告、线下销售团队等引流方式,还是现在比较火爆的短视频引流、带货,每个企业可以自己计算一下付出的费用成本。

有了资金和精力的投入,就一定会有产出吗?口碑动力背书营销团队认为,答案肯定是未必,因为流量并不等于销售结果,这里还有一个销售转化率的问题。没有好的销售转化率,可以说企业是在不断消耗自己的资金投入能力,直到被对手打趴下。

因此在这里,我们要看一个发展的综合能力,就是不仅要会引流,还要会做企业信任建设。口碑动力营销策划师指出,只有企业被消费者充分信任,销售转化能力才会强,销售结果才会好,企业才有发展动力,老板才能赚钱。

要说哪个更重要,这可能是一个伪命题,口碑动力团队认为缺一不可。而且需要同步建设,因为当流量推广开始的时候,就意味着用户的信任需求已经产生了。信任度问题,也是企业美誉度口碑与竞争力的问题。

那么美誉度竞争力重要么?

分享一个案例,A和B企业是竞争关系,C企业是潜在客户。

A企业一直在做线上线下推广,形式也很丰富。不过A企业发觉,现在销售转化效果越来越差了。一是获客成本在不断增加,二是好不容易获得的潜在客户,成交转化效果却不太理想。出什么问题了呢?竞争对手B企业的销售业绩却在不断提升。

B企业作为A企业的竞品,大家都知道需要去做推广,线上和线下都要去竞争,这样才有机会。不过B企业的做法更进一步,他们不仅仅在思考引流的各种途径,也很重视企业口碑传播。比如说企业的综合发展实力、产品特色、所获荣誉资质,还有一些大媒体大平台和名人的背书,都会及时配合引流推广,做出一些口碑传播动作。

对于这个结果,潜在客户C企业可以来做一个评估。C企业负责人说,在寻找合作供应商的时候,通常都会找几家潜在合作伙伴,除了接触到企业信息,还会去进一步了解企业的综合实力,包括企业的美誉度口碑如何。这个背调过程,会把一些不熟悉不了解,或者口碑比较弱的公司排除,然后再去在剩下的公司中去进一步沟通落实。A企业虽然有接触,但在基本的搜索结果表现中,几乎看不到企业有什么实力,增加接触只是在耽误时间。

口碑动力美誉度升级服务团队做了一下总结,美誉度到底重不重要?答案是肯定的当然重要。美誉度是企业的一种竞争力,和产品品质、价格、服务能力等一样,都会影响销售及企业发展结果,推动或者拖后腿,看企业如何选择。

作为专注企业美誉度升级服务的机构,口碑动力对于流量推广及流量转化这两个任务指标都是非常认可的,在企业发展过程中同样都很重要。在此也提醒各位成长型企业老板们,不要埋怨推广费花了太多,如果转化率不够,再多的投入都没有结果。

 

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