企业背书营销课程分享10:效果评估的标准

 行业动态     |      2020-03-16 12:23

企业背书营销资源有很多,无法在课程里一一列举,不同资源在不同企业的具体应用里,也具备着不同的属性。有些是以引流为目的,而有些则以品牌背书为目的,不一而论需要视具体情况来看待。

不同规模企业的选择

比如说央视推广合作是背书还是曝光?不同规模企业的选择也不一样。前面多次提到央视广告作为背书,既是举例说明,也是事实确认,中央电视台广告背书对于中小规模企业而言,属于优质权威媒介,对于企业品牌势能提升有很大帮助。

尤其在中小企业发展过程中,央视在品牌信用审核方面的严格把关,以及央视自身的权威属性,都可以给企业发展带来不可多得的背书价值。此外权威媒体合作也不是什么企业都可以做的,必须在企业资质齐全,并且没有市场负面的情况下,才有机会成功合作。

所以权威背书资源给用户的信息,就是权威承诺的强化,对于中小企业来说,权威合作资源其背书功能要强过曝光需求。虽然我们也不否认权威媒体具备了很强的引流功能,但具体要看企业的投入方式和力度。

效果怎么衡量

为什么很多企业主会反馈说,类似央视广告这样的权威资源合作也没有效果?我们接触很多客户,也有很多企业反馈说,央视广告没有效果。此前课程中,我们曾探讨过引流推广和背书推广的区别,这个问题上,很多企业可能没有区分过这两种推广模式的不同。

引流推广有很多资源及方法,背书推广也有很多资源及方法,如果企业选择权威媒体合作推广时,选择短期及低频次投入,那么就要把推广重心放到销售场景落地和互联网二次传播上,这种合作方式企业需要考虑的是自身的落地能力,而不是平台本身的效果问题。

前面课程也曾提到为什么要提前做计划,也是因为推广的目标诉求清晰,执行过程才能精准高效,既然选择做背书推广,就不要期望资源直接引流,只有精准渠道落地应用,才能最大化发挥资源价值。很多背书推广资源都是这个属性,清楚差异是为了更好地应用。

互联网上的持续

很多企业不太关注互联网搜索口碑,其实搜索口碑也是企业背书,通过互联网的持续扩大背书信息声量,效果自然会更好。互联网搜索口碑,对于中小企业的来说,更多是基于已知的搜索。很多企业不太理解,什么是基于已知的搜索,有什么作用。

已知搜索的推广方式,就是用户已经知道企业或者品牌,希望通过搜索企业关键词,了解更多企业详情。已知搜索同样不是为了引流,而是为了辅助企业口碑,提升用户对品牌的了解,从而提升认知,达到促进销售结果的目标。

很多企业不太关心这个问题,任由企业相关关键词搜索口碑发展,不去管理和维护,这看起来似乎不足以影响企业发展,但实际上,在销售沟通的关键时刻,潜在顾客有搜索了解习惯的话,就可能让企业的成交希望落空,比较遗憾这对于企业发展会带来一定阻碍。

无论什么样的营销方法,都需要企业认真对待才有意义,比如说我们发布文章的这些媒体平台,每个平台都是很大的流量池,具体怎么合作才能实现共赢市场?需要有方法也需要结合企业实际情况对待。此次为企业家朋友汇总的十节背书营销课程暂时告一段落,后续2020年度中会持续推出一些优质的案例分析与分享,欢迎企业家及同仁朋友交流互动。

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