十年前，走在街上，如果迎面走来一个古装美女，或者是一个穿着动漫萝莉裙的姑娘，大家可能会觉得特别新奇，忍不住要盯着看几眼。但这几年，对汉服、Lo裙、JK制服之类，我们好像越来越习以为常，古装拍摄、二次元系拍摄都已经发展成火爆且成熟的产业链。那些我们曾经叫不上来名字的服装派系，现在已经随着95后、00后的推动，越来越壮大。

一个小众类的垂直媒体汉服资讯就曾算过，2018年汉服商业市场规模已经超过10亿元，比2015年1.5亿元的规模翻了好几倍；而天猫《2018汉服消费人群报告》中也显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。

《每日经济新闻》曾报道，有一个汉服商家原先对2018-2019年销量的预估是翻一倍，实际情况却翻了五六倍，弄得商家产能都跟不上了。所以现在我们如果还把汉服、LO裙这一类二次元文化称之为年轻人亚文化，都觉得有点不好意思了。

在格悟服饰新零售专家黄从宝看来，这一类文化的崛起其实就是年轻人的崛起。今天的年轻群体是互联网时代的原住民，他们自带更强的信息获取能力，同时父辈、祖辈们已经打拼好了不错的物质基础，也不需要太担心吃穿用度，所以这样的环境也允许他们在日常生活中个性特征更强烈，这些都为他们选择自己喜爱的小众类服装做好了基础铺垫。

但，不要以为这个市场越来越大，你就以为谁都能做得了！这些服装可是有自己特点的！

黄从宝说，这部分消费者享受着典型的圈层文化，喜欢汉服的未必穿萝莉裙，喜欢萝莉裙一般也不爱JK制服，他们都有着自己较强的亚文化圈子，并且对这个圈子有着比较强烈的身份认同和归属感。

比如汉服圈子里，他们相互之间称对方为“同袍”，可能很多人都没听过吧！这两字是取自《诗经》中的“与子同袍”的意思，而Lo裙爱好者的圈子呢，大家叫对方“Lo娘”。这些称谓，不是圈子里的人是没办法理解到的。

大家对圈层的极度认可，对彼此之间极度的身份认同，造就这部分人的品牌意识极强，对于版式、制式等问题会非常敏感。这就像咱们看警匪片一样，警察和黑帮都有各自的圈层，所以对自己信仰的东西会极度捍卫。

而且这一类服装，通常做工比较复杂，真正热爱的人对细节的要求也近乎苛刻，所以正品的价格都不低，还有一个漫长的制作工期要等待。而有一些并非真正圈子里的人，觉得好玩，就会买相似的盗版或者山寨版来穿，这种人群就会被正版购买者排斥。态度激进的Lo娘甚至对穿山寨的人形成了固定称呼——“穿山甲”。

所以，格悟认为，要想做这个圈子的生意，没那么容易，投机取巧的做山寨是一定不长久的。想要做这个圈子的人的生意，从这十亿甚至未来更大的市场中分一杯羹，你自己，得首先要成为这个圈层的一部分，你可以做到吗？

格悟：专注于服饰时尚零售行业，在“消费升级”背景下，深度洞察消费者的需求及市场的风云变换，为服饰零售主提供强有力的业绩增长支持。