媒介匣:疫情之下,中小企业该如何来做营销?

 行业动态     |      2020-02-15 14:46


疫情来势汹汹,春节假期延长、复工时间待定、很多企业业务无法开展,生存压力陡增,如何熬过这场疫情,成为摆在企业面前的最大挑战。而在众多企业当中,首当其冲的,无疑是以传统方式经营的小企业,他们主要依赖于线下渠道,疫情严重影响线下渠道,而小企业平时又没有足够的资金去做铺天盖地的宣传,所以不管企业还是产品,都没有知名度,现在线下渠道受影响,产品或服务都销售不出去,企业的发展及生存都会受到严重阻碍。

疫情有一天会过去,但是线下渠道的影响并不会随着疫情立即结束,要么时间太久企业损失惨重,要么客户养成了线上渠道的采购习惯,企业处以被动最终被抛弃。

如何在复工之后,快速调整市场布局,提出新的应对策略和措施,是每一家企业都需要思考的事情。

对于绝大多数企业,尤其是广大中小企业来说,虽然线下业务暂时无法开展,但营销节奏不能停,销售也必须要做,如果线下不行,那就不妨试试线上营销——让目标客户知晓我们的产品或服务,再到熟悉,最后购买,形成一个层层递进的营销方式。

1.如何让客户知晓:

客户有需求的时候会使用百度主动查找,针对这些准客户去投放广告,减少费用的浪费,及时有效地覆盖目标客户。甚至有些客户有需求但是没有搜索,小企业主也可以排查出来主动去推荐信息去吸引客户。

2.如何让客户熟悉:

准客户不断的看到企业的产品或服务信息,通过网站进一步了解,再通过电话或聊天工具获取更详细的信息,比如价格及其它考虑因素。

3.如何让客户购买:

我们收集到客户的线索,通过与客户的沟通洽谈,最终把目标客户转化为合作客户,就算没有立即谈成的客户,我们也可以储备起来再慢慢跟进。针对目标客户分散、无网络营销人员、没有线上销售渠道的小企业,可以选择百度的搜索推广及信息流推广的方式,来进行企业营销。


转自媒介匣

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