黄从宝:Orolay这个中国羽绒服品牌,为何成为北

 行业动态     |      2019-12-31 08:43
这两年的冬天,一款产自浙江嘉兴的羽绒服意外地成了全美过冬的“宠儿”,在美国大街上的出镜率越来越高,可谓冬天人手一件的必备羽绒服。
这款羽绒服就是国产品牌Orolay(欧莱绒),还冲上了亚马逊“女士羽绒服外套和大衣”分类销量第一。它在亚马逊网站上收获的评价有7000多条,评分达4.3分,因此也被美国各大社交媒体和传统媒体赞誉为“亚马逊外套”(The Amazon Coat)。

【图片来源:Amazon截图】
Orolay 2015年就已经进驻美国亚马逊网站,2018年年末美国遭遇罕见寒冬天气时更是一路爆红,销量以每年300%—400%速度增长。
国产品牌Orolay(欧莱绒)为何在亚马逊上走红,成为北美冬天的爆款羽绒服?格悟时尚零售教育黄从宝有自己的解读。
 
01 树立品牌意识,开拓海外市场
Orolay在美国大火,与创始人邱佳伟的决定密不可分。虽然Orolay是中国品牌,但它并没有在中国内地出售,主要市场仍是美国、欧洲、日本和澳大利亚等地。这与许多商人的选择背道而驰。
邱佳伟认为,虽然国内电商发达,消费市场大,但竞争也很激烈,不如转战海外电商平台。
Orolay的成功,不仅得益于其新颖的产品设计、保暖实用的功能、高性价比的价格,还离不开它的自主品牌意识。国内有很多优秀的服饰企业,但大多是为其他品牌做代加工。而邱佳伟在创业之初,就注册了自主品牌Orolay欧绒莱,意思是款式偏欧美的羽绒服,集设计、生产、销售于一体。
黄从宝强调,对于国内制造企业来说,想要走出去,缺乏的并非是技术或者渠道,而是改变现状的决心和树立自身品牌的意识。
 
02 互联网助力服装行业深度发展
目前,我国的互联网产业发展已经高度成熟,这也影响了服装行业的深度发展:技术改造、设备引进等提高了生产率;从供求端到需求端的距离不断缩小……
Orolay公司在其官网上介绍了自己的商业模式:随着全球工资和运输成本的增加,我们认为我们的垂直整合业务模式是阻力最小的路径。

【图片来源:Orolay官网截图】
垂直整合就是工厂越过品牌商、零售商、贸易商直接对接用户,从设计打版、面料采购、剪裁品控、上市发货、到售后包装等,各个环节“无缝衔接”,极大地缩短了工期。黄从宝认为,这样做的优势是最大化降低成本空间,也有更大的可能性做大用户市场。
 
03 企业要有全球视野
改革开放以来,我国在政治、经济、军事、科技等方面都取得了举世瞩目的成就。2018年,中国经济总量是13.4万亿美元,排名世界第二,是经济发展最快的国家之一。
这些成就极大地提升了我国的国际地位,在世界上拥有越来越多的话语权。随着我国开放的步伐不断加大,国货不断走上国际时装周,改变了世界对我们的品牌认知。
因此,中国的服装企业应当而且必须树立起文化自信,这样未来的品牌输出才有更多的可能性。
黄从宝告诉我们,在全球化浪潮下,企业应抓住外部、内部的时机,有勇气有决心走出去,以优秀的品质,征服世界,引领未来。
 
黄从宝:格悟教育创始人,专注于时尚新零售教育,用简单且系统的表达,帮助服装零售从业者提升认知,理解经营本质,获得更好业绩。

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