黄从宝:2019年服装生意不好做,2020年还能坚持吗

 行业动态     |      2019-12-19 09:45
踏入服装行业20多年了,每年我都会听到有人说,今年生意比去年难做多了……然而,服装业不断有人涌进来,依然欣欣向荣。所以,不是生意不好做,而是你还按照旧思路去做,当然会觉得行业环境不好。
为什么不好?时代在发展,你却用70、80后的思路卖东西给90、00后,自然不好卖,就像你拿着旧世界的地图怎么可能找到新世界的路?

1.消费观念不断改变和升级
经济高速发展,互联网信息普及,消费能力提升,驱动着人们日常生活的新需求。更多元、更品质、更个性,是年轻人在服饰消费上的新方向。
第一,也是最典型的转变,是从功能向精神转变,过去我们买衣服是用来穿的,今天买衣服是表达态度的。
第二,追求质量转向追求精致。80前关注产品质量,东西要用的久,就像曾经最火的诺基亚最大特点是耐摔,衣服也是新三年,旧三年,缝缝补补又三年;而现在,质量是基准线,90、00后要买的,叫做生活品质!
第三,从从众到个性。过去哪个牌子最畅销买哪个,现在,哪件衣服最能显得我特别买哪个。

2.消费者更愿意为场景化体验买单
新零售时代下,实体店最核心的竞争力就是场景化体验,通俗地说,人们消费时,先在产品的使用场景中体验,然后达成交易。所以,场景体验其实是在售卖一种生活方式,表达了用户渴望的生活状态。
不同的生活方式意味着不同的生活场景,消费者的需求就隐藏在他们的生活场景之中。基于消费者的需求,提供对应的产品和服务,为顾客创造良好的购物体验,这才是生存之道!
普通箱包以功能为卖点,强调“能装”“结实”等,而LV箱包独树一帜,它表达的是一种时髦生活方式。2014年摄于南非的广告片《旅行的精神》中,模特们手持LV箱包,在沙漠、丛野中穿行。其中LV的旅行观念如同禅理:
 “回到一个旅行即是终点的时间,过程远比抵达重要。无所谓终点,因旅行永不结束。未到达的地方才是最爱。毋需问询终点。从不相信边界,而敢于突破边界。去旅行意味着你在活着。”
所以,通过故事感售卖生活方式,即便越来越贵,LV也越来越受欢迎。

这些,都是变化!你看到了变化,就会看到机会所在。
你,还能坚持下去吗?
 
黄从宝:格悟教育创始人,专注于时尚新零售教育,用简单且系统的表达,帮助服装零售从业者提升认知,理解经营本质,获得更好业绩。


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