格悟教育创始人黄从宝专场分享—新零售的新流

 行业动态     |      2019-11-30 18:41

在这个混沌时代,大家对流量问题充满困惑,为此,格悟黄从宝先生在广州购书中心发表专场演讲,借《流量池》一书,为大家讲述新流量革命。
 
黄从宝:格悟教育创始人,专注于时尚新零售教育。在服装行业深耕20年,拥有丰富的服装品牌规划及运营经验。坚持独立创新的思想,打造属于每个品牌和零售店的竞争优势,在品牌设计、营销战略、数据化运营、零售终端管理等方面有独到的经验和创新实践。
黄从宝以“新流量 心流量”为主题讲述了《流量池》的主要内容,以服装行业为切入点剖析零售业的流量困境,引发大家对建立品牌流量池重要性的思考。
一、从增量到存量的变化。
前几年,我国经济高速发展,得益于巨大的人口红利。以前开店,只要选好地址,装修店面、进货、招人、开业,消费者自然就上门来了,从来不担心人的问题。
现在,由于计划生育的限制,后续年轻人才的数量逐年骤减,人口红利消失,由增量市场转入存量市场,我们才开始谈流量,所以,如何在流量有限的前提下,让我们的流量留存下来就尤为重要。
 
二、目前遇到的流量困境。
1.流量越来越少。很多零售店主说,我的产品很好,怎么没人来买?因为人口红利消失,但流量竞争对手越来越多。以广州为例,以往逛街大家可能去北京路、上下九等,或者到市中心。现在,一是单个商圈的范围越来越大,横向、纵向延伸,开始多元化发展,汇集了正佳广场、天环、天河城、广百百货、万菱汇等等10多个商场;二是二线商圈崛起,各区的商圈中心也建立起来了,白云的凯德云尚、花都的融创城、番禺的永旺等。
2.流量越来越贵。一方面,互联网优质流量平台,比如百度竞价、今日头条等广告价格水涨船高;另一方面,自媒体平台,比如微博大V、公众号大号等的软文推广5万起步,高的可能到几十万,但更多时候带来的成单不过几百单。
3.流量陷阱防不胜防。互联网时代,新概念层出不穷,很多人并不完全了解就跟风,玩抖音、小红书、区块链……折腾来折腾去,你会发现,花了钱却什么都没捞到。不判断是否合适自己,往往没什么效果。所以要时刻知道自己最擅长的是什么,术业有专攻,把擅长的领域发挥到极致即可。
 
三、建立品牌自己的流量池。
在流量弥足珍贵的今天,建立品牌流量池尤为重要,把核心用户沉淀到自己的流量池,增强与用户的粘性,维护用户的忠诚度。
一是树立品牌理念,包含三个部分:准确的定位(我是谁)、符号(如何表达我是谁)、场景(在什么样的场景表达我是谁);二是获客,通过传统品牌广告建立传播,也可以通过裂变吸引更多用户。
最后,黄从宝老师为大家答疑解惑,具体回答了“如何看待私域流量的维护”、“品牌建立之前,如何从0到1获取流量”“如何打造店铺的个人IP”等问题,引发现场人员对互联网时代流量的深刻思考。


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