中小企业品牌背书营销:终端销售场景中落地更

 行业动态     |      2019-11-29 13:04

中小企业的发展规模有限,投入能力有限,但对于市场的预期却不会有限。并非是不知高低,而是因为市场对于每个发展中企业来说,都给予了机会。尤其是拥有非常好的产品基础,价格政策也有着竞争力的情况下,企业主对于回报的高期望也是合理的诉求。
林总是佛山一家家具公司的老板,创建公司有十来年了,经验业绩一直在六千万上下,属于那种吃不饱也饿不着的。林总说对于市场需求研究的很透,在产品研发方面投入了不少人力物力,也非常注重产品质量和售后服务,但是在招商拓客过程中,这些似乎并不能完全打动用户。因为总有些更小规模的企业,能很快把产品设计超过去,然后用低质量来抢客源,这种麻烦事几乎天天都有,代理商有时候很难说服。
这样的情况只是市场竞争的一个方面,虽然拥有好的产品与价格政策,但是在销售人员招商拓客过程中,并不能很好地说服对方,反而是对方认为别人家的是品牌,你们只是做产品而已。口碑动力品牌背书营销分析,对于这样的烦恼,很多注重品质的企业都会遇到,想要打品牌又担心辛辛苦苦挣来的利润浪费了,不打品牌又得不到用户的认可。
前两年林总适当调整了一些思路,从利润里面拿出了一定比例用于市场推广,从品牌定位、文化到形象塑造都做了不少工作。林总说效果肯定是有的,比如说和央视的广告合作,虽然投入不大,但是销售在招商拓客过程中,还是增加了一定的说服力。不过总体来说,感觉还是没有办法完全发上力,央视广告播放时间比较短,没有那么多预算去搞大投放,所以很多经销商也看不到品牌广告。
企业遇到的问题根本其实不在于企业本身,因为林总的专业是把家具做好,并不是要把传播研究透,如果不是这样林总也不可能扎根十年,成为家具行业一家效益不错的企业了。那么这个问题的根本在于品牌背书传播资源的使用上,没有人能给予企业更加有有效的方法,或者是提供更加有效的落地营销工具。口碑动力品牌背书营销认为,这是服务商的问题,反过来要求服务商要能够吃透企业的传播需求,解决企业面临的诸多实际问题。
对于这样的问题,林总今年的传播合作上选择了和口碑动力品牌背书营销整合服务机构进行合作。口碑动力在资源选择上尊重了企业的意见,央视选择了两个频道,央视广告播出之后,制作了线上传播系列海报和线下场景应用海报系列以及一定量的落地应用工具(例如纸杯、收银台摆件等),同时结合品牌的互联网线上口碑情况,进行专题文章策划及高质量创作,成功实现了百度搜索的有效信息抓取。
谈到今年的央视广告合作,林总说以前只知道央视可以给品牌做个背书,不知道背书信息还需要主动去做二次传播,今年的整个品牌背书营销效果感觉不错,投入比以前没有增加多少,但是给销售团队提供的营销工具却更加丰富有效了。林总对于口碑动力的其它背书资源也很有兴趣,比如高铁站和机场广告资源,还有中央级媒体的对话专题稿件等等。对于林总的肯定,口碑动力品牌背书营销整合服务机构负责人也表示:企业品牌背书营销需要一是在招商拓客的终端销售场景中落地,二是通过互联网搜索实现持续扩大效果,这是我们和企业共同努力的结果。


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