企业背书营销传递品牌好口碑:赢得用户信任才

 行业动态     |      2019-11-29 12:59
 
中小规模企业市场很有意思,因为市场传播没有系统的方法论,也没有完全成熟的市场操作经验可以借鉴,所以推广怎么做,多数是听老板的一个指令。所以中小企业的传播市场很多时候找不到最好的说服理论体系,因为让品牌主喜欢是关键。
口碑动力品牌背书营销服务团队和很多企业主对话的过程来看,企业发展离不开推广,这个道理毋庸置疑。但是怎么去做推广,局限于企业的发展需求同时也要尊重现实,如何去让有限的投入资金获取最大化的价值回报?企业主也希望能找到最好的途径,或者说能够尽快有产出的推广渠道,但是坦白说,如果脱离了现实依据,所设定的推广目标将肯定无法实现。
企业需要对推广目标进行梳理,对应推广预算和发展规划,制定可能实现的目标效果,而不是让一百万的预算带来一个亿的销售结果,或者对应10个亿业绩结果的精准流量。如果明知道这是欺骗人的把戏,你还要认可或者真正去履行的话,那么结果就是什么结果都不会产生,因为目标已经完全偏离。
那么目标该如何设置,口碑动力品牌背书营销认为这个需要结合企业的发展规划来思考,也不是本文要探讨的重心。本文探讨一个问题,比如说企业有一百万的推广预算,应该有多少放到销售引流上,又有多少应该放到目标市场的说服教育上来?这里会有一个合理分配的问题,企业不去引流肯定是不行的,有了流量没有好的转化也等于白花钱,所以这两者之间没有矛盾,有效结合合理分配才是王道。
其实无论企业做实体走传统代理商然后开店的模式,还是纯电商品牌,这里都涉及到流量问题,所有的目标消费市场人群都可以称之为企业的目标流量。口碑动力品牌背书营销认为只有让流量进入到企业的销售场景中,才能够有机会成为企业的消费者。传统实体企业对应的是终端店铺,而电商对应就是线上店铺,引流的方式有所不同,但本质上并无太大区别,都需要让潜在用户进入品牌的销售终端场景中。
口碑动力品牌背书营销团队和企业主以及市场推广相关人员沟通的情况来看,大多数人的观点都是引流很重要,只需要把流量引过来就行了。口碑动力品牌背书营销认为这种观点有些偏颇,不是说引流不重要,相反引流非常重要,这是企业的生命线,但是当流量来了你无法说服用户,这不等于是自嗨吗?
企业发展需要的是有效结果,招商会上来了很多经销商客户,但是最后的订单很少的话,会说明什么问题呢?很多消费者进店来了,只能说明你的店铺位置不错,但是没有销量结果的话是不是企业想要的呢?线上旗舰店流量丰富,但是当你靠价格战获取一个推广链接,不能够把你的店铺其它产品带动起来,恐怕流量成本都挣不回来。这都是很现实的引流之后的问题,企业可以不重视么?
如何在企业的销售场景中,做好品牌说服力提升的工作?口碑动力品牌背书营销发现这点很多意识领先的企业都在不断强化了,这里除了产品自身基因完善之外,背书到好的品牌口碑以及产品口碑,再到好口碑的有效落地,都将显得格外重要。
所以说,企业的市场推广预算中,到底要不要分配一部分来做品牌背书营销?到底要不要让背书信息落地传播并且形成好的口碑氛围?这点相信很多企业主是可以理解的。那么到底什么样的分配比例合适,个人建议30%左右合理,不过每个企业属性会有所不同,因此根据具体情况来调整更为科学。
关于品牌背书营销,这里强调两点。首先是品牌背书,找到好的权威资源进行融合合作可以视作背书;其次是营销传播,只有将品牌背书信息有效传递给目标用户,才能够发挥推广预算的价值最大化。口碑动力品牌背书营销服务机构整合了包含高铁站、主流机场、纳斯达克大屏、媒体邀约、明星VCR祝福、广交所挂牌等优质背书资源,还有中央级媒体的专稿发布等,都能够帮助品牌打造出好的口碑生态。此外口碑动力对互联网搜索生态的建设方面,也拥有超过十年的团队经验,服务过超过千家中小品牌企业。
口碑动力作为专业品牌背书营销服务机构,非常重视品牌背书营销信息在销售渠道里,能够最大化实现场景落地。只有让背书信息真正传播出去,企业及品牌的好口碑才能得以在目标用户赢得更多信任。


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