企业口碑推广,不要停留在品牌背书的浅层(口

 行业动态     |      2019-11-29 12:56
企业或者品牌,需要用好的口碑来提升销售说服力,让目标用户对产品产生更多好感,从而实现业绩的提升。口碑动力认为可以简单理解为企业口碑推广的过程,这个过程并不难,每个品牌都有自己独特的一面,用心挖掘和包装,然后通过多种渠道呈现出来。
品牌背书作为口碑好感度建设的一个方面,其重要性也是不言而喻的。百科这样定位品牌背书:品牌为了增强其在市场上的承诺强度,通常还会借用第三方的信誉,然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。通过品牌背书,被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化,并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。
对于发展中企业来说,即使局限于有限的推广预算,可以用来做品牌背书的资源也有很多,央视广告合作、高铁站广告资源合作、中央级媒体专题、纳斯达克大屏、互联网搜索生态等等。口碑动力营销服务机构认为品牌背书难度不大,基于合理的市场价格竞争优势以及良好的产品品质基础,背书将给品牌发展代理良好的品牌发展基础。
不过很多在很多企业主或者市场决策团队认可背书作用的前提下,却忽略了一个关键性的问题,那就是背书信息怎么更好地使用。比如说花几万块钱在央视投放一个广告,无论哪个频道合作,对于企业来说核心功能都是一次成功的品牌背书行为,对企业的品牌价值认同来说就是提升。那么为何很多企业主在谈及这样一个背书合作的时候,会反复强调这次广告投放没有效果呢?
这里存在一个理解问题,就是企业如何看待不同营销传播的功能及价值。企业是否已经对销售引流推广和品牌口碑推广做出了有效区分和合理的预算分配?
如果没有对传播功能进行清晰界定的话,那么对传播投入的结果回报自然不会有合理的预期。口碑动力品牌背书营销服务机构认为如果市场推广在整体计划制定的时候,已经非常明确不同投入的功能,那么就要对这次传播有更加合理的效果评定。同时也要反思,这次个案传播过程中是否真正发挥了品牌背书营销推广的全部价值?
品牌背书营销推广的开展,对于品牌认同感的提升会有很大帮助,但如果不能把这个背书信息有效传递给目标受众的话,其作用就要大打折扣了。这也是很多企业主在埋怨背书广告投放没有效果的主要原因。不是没有效果,而是企业没有真正去重视背书信息的二次传播。
什么是品牌背书信息的二次传播?口碑动力品牌背书营销服务机构做出了定义,就是让背书信息能够在企业的全部销售场景中得以落地使用,通过在最前沿的销售场景中,也是和目标用户最接近的地方展现出来,让真正的目标用户通过近距离的接触得以感受到品牌的强大实力,才能够让背书信息在目标用户决策的时候,产生决策上的倾向性。
此外背书信息也可以通过互联网进行持续和扩大传播,这是品牌背书信息的价值放大,因为目标用户不仅仅在销售场景中关注品牌,也有很大几率在互联网搜索中对品牌进行了解。当目标用户希望通过互联网对品牌进行深入接触的时候,品牌的基础信息和背书信息的展现,将极大有效地增强用户信心。
这样的场景落地以及互联网持续扩大传播,可以称之为营销过程,那么完整的好口碑就来源于品牌背书营销这样一个完整的链条,而不是单一的背书合作。只有背书信息真正被企业使用起来,品牌背书营销的价值就将得以最大化发挥出来,成为企业招商和销售过程中的营销利器,助阵企业快速发展。
这也是口碑动力品牌背书营销服务机构的专注点。口碑动力作为专业品牌背书营销服务机构,非常重视品牌背书营销信息在销售渠道里,能够最大化实现场景落地。口碑动力品牌背书营销服务机构整合了包含高铁广告、机场广告、纳斯达克大屏、明星VCR祝福、广交所挂牌等优质背书资源,还有中央级媒体的专稿发布等,都能够帮助品牌打造出好的口碑生态。此外口碑动力对互联网搜索生态的建设方面,也拥有超过十年的团队经验,服务过超过千家中小品牌企业。
口碑动力核心创始人章竞在谈到背书营销时强调:“品牌背书在前,营销需要跟进,两者的默契配合才能够让品牌爆发更大的力量”。只有让背书信息真正传播出去,企业及品牌的好口碑才能得以在目标用户赢得更多信任。
 

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