把品牌口碑推广做好,用信任赢得更高的销售转

 行业动态     |      2019-11-29 12:55
最近和做运营的朋友聊天,谈到流量和转化问题比较多,越来越多的企业开始重视销售流量的转化效率。诚然对于企业发展来首,销售流量是绝对的重心,但是当引流成本越来越高,同行竞争也越来越激烈的市场环境下,如果不能最大程度提升销售成功率,那么极有可能陷于被动发展局面。
流量转化问题是所有销售型企业的发展根基,无法不重视,电商品牌尤其可以理解获取流量的不容易。获取流量的难度越来越大,那么流量的转化为什么就不被重视呢?
这是多数企业都存在的现状,面对来之不易的销售流量,头疼于没有好的销售结果,但又不愿去研究产品销售的过程中,有没有做好说服工作。品牌有没有被用户真正的重视,或者企业有没有能够把品牌最好的一面展示给用户?口碑动力认为有很多企业并不缺少好的产品基础和价格竞争力,但是却不知道怎么去说出来,也可能是确实没有好的品牌背书信息,因此无法将品牌独特的口碑信息(动力)呈现出来。
那么品牌口碑对于销售流量转化来说,到底是不是很重要呢?口碑动力给出的答案是肯定的,品牌拥有好的口碑,并且能够有效呈现到用户面前,对于提升用户对品牌的信任度有着非常大的帮助,用户愿意相信一个和央视有着合作关系的品牌,肯定要多过无合作关系品牌很多。
这是出于用户的自身安全感考虑,就是用户在选择消费一个产品之前,会充分考虑自身的消费安全围栏,会不会被品牌欺骗等等。当然用户也可能出于价格考虑,冲动型消费产品,不过这种情况对于企业招商过程来说就难了,代理商的考虑因素要多很多。
品牌口碑怎么做才能好?产品竞争力和服务水准无需多言,如果没有这个基础就不要做品牌了。口碑动力品牌背书营销服务机构认为品牌口碑除了上述元素,背书信息传播也很重要。上面说到过一个案例,为什么和央视有合作的产品更值得信任?是因为央视本身作为一个大平台,国家级权威媒体,其较高的准入门槛决定了合作品牌自身必须具体良好的企业信用,经过央视的严格审核最终仍然能够合作的品牌,信用度肯定要高出无合作关系品牌。
此外除了合作关系的建立之外,企业还要能够对背书信息进行包装传播,这对中小规模企业更为重要,因为有限的预算需要发挥更大价值。在企业销售场景中落地,这是央视等背书信息首先需要做到的,销售场景是真正触达终端用户的地方,在这里央视等背书信息的落地可以协助直营店或者代理商有效提升销售转化结果,从而对企业的业绩提升助推。
还有就是互联网的持续扩大传播,也是很重要的。口碑动力品牌背书整合营销服务机构从事过几百家品牌的背书营销服务,总结出企业的央视广告背书等信息,需要在互联网上也有很好的体现,当用户通过搜索引擎希望了解品牌的更多信息时,能够把品牌和央视合作以及更多的品牌动态都有效呈现出来,这样的结果对于企业发展来说,才能真正形成良好的口碑氛围,从而推动企业的整体发展。
其实除了央视之外,还有很多可以用于品牌背书的传播资源(主要是面向预算有限的中小规模品牌),包含高铁广告、机场广告、纳斯达克大屏、明星VCR祝福,还有中央级媒体的专稿发布等,都能够帮助品牌打造出好的口碑生态。这也是口碑动力品牌背书整合营销传播服务机构的专业所在,其创始人章竞在谈到背书营销时强调:“品牌背书在前,营销需要跟进,两者的默契配合才能够让品牌爆发更大的力量”。
口碑动力作为专业品牌背书营销服务机构,非常重视品牌背书营销信息在销售渠道里,能够最大化实现场景落地,让目标用户在这些场景你无时无处都能看到或者体会到背书资源的能量,这就可以算作一次成功的品牌口碑推广了。
 

专注【搜索口碑-企业新闻推广】服务,了解更多请联系我们!