提升销售流量转化结果的前提:要把品牌信任背

 行业动态     |      2019-11-28 12:44

每个发展中的企业,最想要的都是销售流量,只有足够多的流量才能让企业销售业绩上去的突破。流量入口工作是一个专业领域,从事这方面工作的机构或者媒体资源也很丰富。今天章老师(口碑动力资深品牌背书营销顾问)暂时不谈流量入口问题,而是谈一谈流量的转化问题。
作为专业品牌背书营销服务机构的产品策划人,老章走访过很多中小企业,也有不少中等偏上规模的成长型企业。有不少企业主谈到推广,常常会提到广告投放效果不佳,完全达不到预期。在这里除了合理的预期目标之外,需要探讨的问题就是销售的转化了。
流量的江湖里,确实有一些传播模式灌水太多,带不来真正有效的流量。不过如今互联网的发展程度,让消费者存在于互联网的状态越来越碎片化,很多渠道虽然不能带来绝对的大流量,但合理的流量还是可以的。为什么企业抱怨销售结果不好,这里除了流量来源的合理配置之外,是否考虑过转化率的问题?
任何营销推广都不可能让流量足额转化,那么1%的转化如何提升到2%,这是非常了不起的转化提升了,因为足足提升了一倍。口碑动力认为这个数值的设定只是理想化的假设,但是对于企业推广来说,却不能不在转化提升上下功夫。
只有转化率提升了,在流量入口稳定的情况下,销售结果才能更好。
销售手转化率的提升,可以让企业流量得到充分的发挥,这是企业最想看到的结果。但是如何让这个转化率提升?企业推广体系看似想要这个结果,但在做预算分配时,却总想把预算都放到流量池中去,这是一个市场策略误区,失误之处在于只想要拉开流量入口,没有想着在怎么推动流量转化发挥作用。
这一拉一推之间,真正能够体现企业在市场营销策略中的水平高低。
销售流量的转化,企业必须要认真考虑品牌的信任度问题,没有好的信任感,流量的转化是肯定不会高的,因为你除了价格和产品图片之外,得不到用户的认可。口碑动力认为对于互联网环境下的潜在用户,任何产品都必须要让潜在顾客信任,才能够被更好地消费。
这是销售流量和销售结果之间的一道桥梁,品牌信任背书做好了,销售结果一定能够被提升,反之则肯定不会好。那么信任背书要怎么做?除了产品本身的口碑要重视之外,品牌还需要考虑借助第三方的权威来提升自己的形象,让潜在用户认可企业的实力。
这个信任建设的过程,也可以看做是品牌背书营销传播的一个过程,和第三方的权威媒体或机构进行深度合作,并且让合作信息进一步扩散传播。至于选择什么样的媒体或机构合作,每个企业都有自己的渠道,不过老章建议企业要更加重视品牌背书信息的二次传播,如果没有有效的二次传播,品牌背书的作用也无法得到最大化发挥。
信任建设这个过程说起来简单,真正落实下去也并不容易,需要重视也需要专业度。老章建议企业选择专业机构来合作开展,既可以得到专业化的策略支持,也能够提升整体执行效率,帮助企业节省时间即资金开支。
作为品牌背书营销推广方面的专业服务机构,广州口碑动力整合营销传播服务平台一直专注在做品牌背书营销推广,拥有央视卫视、中央级媒体、全国高铁站、全国电梯海报、互联网搜索口碑、纳斯达克大屏、广交所挂牌、明星VCR展示等资源及服务能力。根据企业现实状况来组合产品进行背书推广,这是口碑动力的专业,2019年度口碑动力已经服务过超过200个中小规模企业品牌。
口碑动力专注为企业提供完善的解决方案(重点是二次传播和营销渠道落地推广),而非简单的广告投放。让企业的背书信息持续扩散并且在互联网长期留存,以及在企业销售渠道场景中做到有效落地,这是品牌信任背书真正的解决方案。


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