品牌背书营销解读:好口碑是企业销售业绩提升

 行业动态     |      2019-11-28 12:38
企业市场推广的策略中,推和拉同样重要。品牌形象需要推出去,产品信息也需要推出去,推出去是为了获取更多潜在顾客流量,吸引流量关注从而提升销售业绩。那么拉进来也很重要,因为很多潜在顾客只是站在门口观望,并不会主动走进来,或者说走进来的热情不高。推和拉是两个话题,但对于中小企业来说密不可分,只有把握好两者之间的合理分配,才能够最大限度提升企业发展动力。
怎么拉?这个问题是企业市场策划人员必须要去考虑的,这是关于品牌口碑营销推广的问题,企业需用良好的品牌口碑来强化潜在顾客的认同感,当认同感有了,走进来的几率就会提升很多,同样对于销售业绩来说,也会得到大幅提升。
什么是品牌口碑,根据百科解释:品牌口碑(Brand Public Praise)是以口碑形式存在的品牌印象,是品牌动态表现的一种形式,它的具体表现包括人们口头上对品牌的赞颂、众人的对品牌的各种议论和评价(既可能有正面的,也可能有负面的,群众对品牌的一些口头传说(形成品牌忠诚甚至品牌崇拜的基础)。对于现在的市场环境来说,尤其是中小企业可能等不来这样的用户反馈,那怎么办?最好的办法是借势,做品牌背书营销推广。
借用第三方的信誉,然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略,我们称其为“品牌背书”。通过品牌背书营销推广,被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化,并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。这里强调借用第三方的信誉,那么对于企业而言,需要寻找的背书资源,一定是有着较高的社会地位或行业权威。只有借助这类比自己势能更高的背书资源,才能够有效提升品牌的被认可机会,而这种认可对于品牌而言,就是招商和销售过程中的说服力。
当品牌背书营销推广做好,口碑说服力得到有效提升,那么把潜在顾客拉进来的动力自然就大了很多,这就是品牌背书营销的价值所在。不过对于中小企业来说,推广力度有限的情况下,更加需要通过对背书营销资源的二次传播来强化背书的传播效果。二次传播有很多渠道和机会,最核心的其实是再销售渠道的最前沿场景中,这需要专业机构来协助设计策划。
作为背书营销方面的专业服务机构,广州口碑动力整合营销传播服务平台一直专注在做品牌背书营销推广,拥有央视卫视、中央级媒体、全国高铁站、全国电梯海报、互联网口碑营销、纽约时代广场纳斯达克大屏广告、广交所挂牌展示等资源及服务能力。重要的是口碑动力专注为企业提供完善的解决方案(重点是二次传播和营销渠道落地推广),而非简单的广告投放。


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