中小企业发展过程中,需要美誉度竞争力么?(

 公司新闻     |      2021-04-28 14:40
和很多中小企业老板沟通之后,发觉一个问题,对于竞争力这个话题说不清楚。
大多数中小企业的产品本身,差异性并不大。那么能够推动企业发展的,更多是销售能力。在销售引流上,每个企业都有自己的措施,无论线上线下,得多数流量者肯定处于竞争有利位置。
那么在流量成本越来越高的当前大环境下,如何提升流量转化呢?
口碑动力团队分享一个案例。A企业老板一直在做竞价推广,新闻端普及之后信息流推广也是重要渠道,A老板的观点是:现在引流的转化效果越来越差了,很是怀念以前的投入产出比。A企业通过搜索获取的流量越来越少,因此折算下来的引流成本也是越来越高。但是仔细了解A企业的话,发觉除了热词引流推广之外,网络上竟然很少找得到企业的美誉度口碑方面的信息。
比如说企业发展的介绍,特色产品或者市场对于A企业的认知。口碑动力团队查询企业相关简介资料,发现A企业产品获得过不少行业奖项荣誉,但是线上找不到任何线索。
恰好和A企业的准客户B企业相关人员有所接触。B企业负责人向口碑动力团队透露,在寻找供应商的时候,通过热词搜索或者阅读习惯的推荐,是能够找到很多供应商信息的。但是在进一步沟通之前,通常会对几家潜在供应商做一个初步背调,背调之后缩小目标才会进一步沟通。也就是说,在背调这个阶段,会排除掉至少一半美誉度口碑缺少或者不好的潜在供应商。
但是A老板并不知道,引流成本已经支付了,为什么转化效果越来越差?
同样作为供应商的另外一家C企业,市场体系相对比较完善,非常注重企业日常活动、优势、案例等信息包装传播,因此在网络上企业美誉度相关口碑信息很丰富。B企业负责人在背调中,已经在合作意向上有所倾向。当然最终选择和谁合作,还要做具体产品、性价比、沟通效果等比较,但是当你在进门前就被排除在外,显然是很不理想的销售过程。
以上这个过程是口碑动力团队总结了身边的真实案例做了一些总结,希望能够说明,美誉度口碑对于中小企业来说,是一种无形的竞争力,这种竞争力的存在,将会有效促进企业在市场竞争中,获得相对优势。
美誉度竞争力的形成,和很多方面有关,除了产品品质、性价比和服务能力之外,品牌口碑也是很重要的一个方面。口碑动力企业新闻推广团队认为,中小企业需要主动一点,把自身优势和特色传播出去,让潜在客户能够提前获取企业美誉度信息,那么对于提升成交机会来说,是非常有利的。
口碑动力,专注中小企业品牌化发展助力,通过美誉度口碑打造,让中小企业在其发展推进中,拥有更好更强大的竞争力。口碑动力专业团队起步于2017年,服务过十几个行业中快速发展的优秀代表品牌,也希望在未来发展中,可以与更多优秀企业家共同进步。

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