企业背书营销课程分享之7:优质资源合作二次传

 公司新闻     |      2020-03-13 10:03

对于中小企业来说,擅用背书推广则能够以小投入撬动大回报。为什么这么说?企业主可以看看身边做的比较好的那些公司,除了产品、政策和公关销售能力之外,都会把企业包装的高端大气上档次。口碑动力背书营销服务认为,作为企业主就必须要学会包装品牌包装自己,现在的市场大环境,不允许清高孤傲的品牌存在。那么如何包装?就要从学习和选择背书推广资源开始。

从选择合适的资源开始

背书推广从选择合适资源开始,此外二次传播才是关键发力点。那么权威背书资源在哪里?怎么找得到?口碑动力分析,企业背书推广资源有很多,权威媒体、机构、名人、大型活动、学术组织、知名企业、公立机构等等。

每个企业每个独立品牌,属性不同所以应用方式也都不同,企业必须要结合自身的产品情况,以及品牌环境,来落实具体合作资源以及合作方式。例如实体制造企业,可以选择中央电视台广告合作背书,也可以选择纳斯达克大屏广告进行合作,同时也可以选择与学术机构达成伙伴关系。口碑动力建议企业如何选择如何落地应用方面,需要企业的市场推广体系认真研究资源,并且沟通具体合作方式。

口碑动力背书营销服务认为,无论选择哪一类资源进行背书推广合作,都离不开二次传播的推动,如果仅仅停留在背书层面,真正的背书价值是无法开发出来的。

持续发力的二次传播更重要

企业背书推广,背书合作只是开始的话,持续传播需要怎么做?口碑动力指出,有些背书合作本身周期是比较短的,比如说中小企业选择央视广告合作,在不追求曝光度的前提下,很多中小企业选择的投放周期都可以用周为单位。

这种投放周期,基本也都是以背书为目的的推广行为,那么就需要在二次传播上下功夫了。二次传播需要围绕企业的两个核心来落实,一是经销商渠道,二是终端销售。口碑动力认为经销商一般数量不会特别庞大,比较容易实现有效触达,这要看企业招商部门会不会真正重视起来。

和经销商接触的场景有很多,每个企业都有自己的经销商体系,如何实现高效落地应用,还需要结合企业的具体结构来制定策略,这里很难说的透彻,有兴趣的朋友,欢迎留言交流互动起来。

要考虑重点客户的触达

背书合作信息,为什么首先必须要考虑重点客户的触达?口碑动力企业品牌背书推广服务认为,每个企业都有自己的核心客户体系,重点经销商发力的话,企业销售业绩一定会大幅提升,所以这里强调,背书合作推广信息,首先必须要有效触达到重点经销商。

我们强调触达,并不是发个微信或者打个电话,而是让这些经销商在多种沟通场景中,都能够接受到相关背书推广信息,比如央视广告合作。

如何让经销商配合起来?口碑动力章老师指出,这需要企业来打造一场事件营销,围绕“央视广告合作”等背书事件,通过经销商的渠道来落地,不仅让经销商感受到企业的强大实力,同时也让经销商感受到企业在真正帮助大家发展,经销商在终端销售中受益,对品牌的回馈力度也一定会增加,那么你和竞争对手之间,也会拥有更多的主动权。

截止本期课程,口碑动力系列背书营销推广课程已经发布了七篇,本次总计准备了十篇内容,希望可以在企业家朋友们的品牌发展中,能够起到好的推动作用。品牌背书营销对于企业发展来说,是为了塑造品牌形象,提升用户对品牌的信任度。口碑动力认为尤其是中小微企业,自身品牌文化背景较弱,就需要主动传播自己的背书合作信息,通过相对较小的投入来撬动更加精准有效的传播资源。

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