企业背书营销课程分享之九:能否持续扩大传播

 公司新闻     |      2020-01-16 11:42

  企业背书合作不仅是为了提升品牌形象,对于终端市场中的用户认可度也有很大的帮助。那么企业如何通过自身精准有效的渠道落地,将背书合作信息及时传递给用户,并且触发客户的购买动机或者提升其决策倾向?口碑动力认为这需要企业自身在渠道上的重视和认真执行。

  终端门店中要怎么做

  用户信任感如何建立?在终端门店中,用户的感性认知要胜过理性!企业终端销售场景中,也是产品与用户直接对话的最直接场景,在这个场景中的用户,感性认知要多过理性,为什么这么说呢?

  比如是一个服饰品牌,同一条街上的3家竞品店铺,大家在款式、价格、服务态度无太多差别的情况下,怎么获取客户认可,转化成销售结果?口碑动力背书营销服务认为品牌信任在这里的作用很大。通过背书信息的落地,让客户信任增加是一个不错的方法。

  再比如说企业在央视广告合作之后,把央视广告合作的相关信息,在店铺里通过不同方式悄悄展现出来,巧妙设计置入到整个终端环境中去,让顾客在选购产品的时候,有意无意地接触到一个信息,就是她所看到的产品,是与央视有合作关系的产品。

  能否通过互联网持续扩散

  背书合作信息自身传播面有一定局限性,能否通过互联网持续扩散?不管是哪一种背书合作资源,央视广告或者纳斯达克大屏广告,或者高铁站短期投放等等,其传播面都有一定的局限性。

  当今的市场环境,仍然有很多信息的获取是通过搜索引擎,那么能否通过互联网传播,进一步提升背书合作的信息覆盖面?口碑动力认为当然可以,让企业背书合作信息,成为企业互联网搜索口碑的一部分,这样的背书合作不仅在企业销售场景中落地应用,通过互联网推广,其传播面更广也更加持久。

  当潜在用户通过互联网搜索,希望了解企业更多详情时,搜索结果里面内容丰富,市场动态活跃,也会很好地提升用户对品牌的信任度。口碑动力认为对企业品牌口碑来说,用背书合作来优化搜索结果,也是一举多得。

  背书推广怎么做才更加有效

  需要企业提前去制定传播计划。背书推广怎么做才更加有效?需要企业提前去制定传播计划。背书推广的价值很明显,费用投入也不高,尤其对于中小企业助推力度比较大。不过如果你希望背书推广能够发挥出最大化的价值,最好提前做好传播计划,然后按照步骤去实施,毕竟企业的每一分钱预算都不能白白浪费。

  没有计划去推进,基本上就是做一下背书,然后把背书信息搁置起来,这是没有办法发挥其真正作用的。口碑动力建议企业做一个相对可持续传播的计划,你的市场发展会从不同视角去看背书合作怎么落地会更加有效。

  你不仅要去思考用什么背书资源,还要考虑后续的持续传播,背书的资源有很多,结合企业实际情况选择适合自己的,而持续传播这块,则需要结合企业销售渠道情况,和用户特征来研究如何落地应用了。制定计划会让背书推广目标更加明确。

  背书推广方式自古以来都有,并不是什么独门创新,只是随着营销方法论的不断演变,逐渐成为一门专业学术类别,其应用模式上自然也有了很多创新。口碑动力企业背书营销服务结合自身运作经验,分析了过百家企业的背书式推广案例,提炼出一套系统的应用方法,也整合了大量适合中小规模企业应用的资源,希望能够帮助企业家朋友共同成长。

 

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