搜索口碑营销探讨:好口碑会不会成为企业发展

 公司新闻     |      2019-12-28 19:27

互联网作为企业推广的重要平台,没有人能够否定其作用,但是互联网越来越碎片化,用户被分流到不同平上,这也让企业做营销推广时,注意力更加分散。选择信息流广告、短视频推广还是搜索竞价?企业主的选择机会虽然比过去多,但每个渠道资源的流量获取成本也都不会低。
那么中小规模企业在市场推广中到底用什么方式?最近和朋友老李交流,探讨了这个话题。老李也是李总,一家智能家居公司的老板,公司业绩一年大几千万,日子过的还算滋润。李总的问题是,现在这个大环境下,企业不推广肯定是不行的,推广的话真的不知道该怎么选择合适的资源,也不知道哪个资源的传播真正有效。
这个问题可以放大到大多数中小企业去吧,因为能够把互联网营销推广做到极致的企业家并不多。很多企业都是在不断去尝试,每个资源都要尝试一下,尤其是热点平台,比如说这两年很火的短视频。尝试是对的,但不能因为尝试新资源,而去否定其它的传播方式。
这点是李总和我的探讨重点。作为口碑动力互联网营销推广服务首席顾问,章老师认为你现在这个大环境下,大多数企业都不太真正了解互联网的各种推广应用渠道,投入其实也都比较迷茫,所以要先学习和了解每个资源。对于太多的碎片化资源,企业家不可能有那么多时间去深入学习,但基本的产品原理和功能是需要掌握的。
章老师提出,中小规模企业本身费用预算有限,需要合理分配。短视频平台的推广费用可高可低,需要量力而行,并不是越多越好,因为有能力持续下去才会有效果。口碑动力搜索推广服务机构认为,对于其他的传播资源,例如客户端的信息流广告、搜索竞价这些资源,也需要适当分配一定比例,不过选准重点资源这个也很重要。
那么对于互联网搜索口碑推广来说,这个要不要做?李总的思路是,这个没有用的,什么是口碑?为什么要做口碑?有人来看么?能带来流量吗?对这一连串的疑问,章老师必须做一下互联网内容营销的普及。互联网搜索口碑是什么?这个可以理解为搜索引擎的搜索结果就行了 ,搜索引擎喜欢收录的是高质量的内容,这可以理解为企业的内容营销。
那么为什么要做互联网搜索口碑?李总作为销售精英创业者,总是认为凭借一己之力就可以搞定客户(主要指渠道代理商)。李总说只要找到潜在代理商,凭着自己产品的优势,再和客户多吃几顿饭问题就解决了。这是多么熟悉的旋律啊,用线下公关来拉近客户距离,然后成交,但是你知道有多少潜在客户流失了么?
这个问题因为没有精确数据,所以无需争论。我问李总一个问题,你的团队开发100个新的潜在渠道客户,这些客户会不会通过搜索引擎去了解你的品牌?你没有机会把100个客户都见到吧,搜索引擎在国内市场已经普及十几年了,这个不用你教,大家都会用,而且李总自己也经常用搜索引擎去了解供应商情况。
章老师问李总,如果你的潜在客户通过搜索引擎,查询不到你的企业信息,虽然你做了很多事,比如说你的技术很领先,你的品牌还做了央视广告,你的产品获得了很多奖项等等,但是客户不知道啊,关键是你没有机会去给客户一个一个说,客户自己又没有办法通过互联网渠道了解你。口碑动力认为这种情况下,客户选择其他同类竞品的机会可能会更多一些吧,李总没有肯定也没有否定。
从销售引流的角度来看,互联网推广首先需要解决客源问题,那么对于已经获取的流量资源,更大的问题是如何说服,这个道理不难理解吧?李总笑笑说,算是吧。这次的探讨除了互联网搜索口碑推广之外,还有一些其他传播资源的分析,就不说那么多了。
作为国内领先的互联网搜索口碑推广服务机构,口碑动力服务过一千多家中小微企业,在这个领域里还是有很多实战经验的,所以章老师觉得有必要写下交流的过程,和更多的企业家朋友交流。互联网搜索口碑推广,能够帮助企业解决的问题是说服,通过丰富的内容策略以及高质量的内容制作,再通过各大搜索引擎有序呈现给目标用户,对于企业产品销售的支持是很大的,关键是互联网搜索口碑营销的费用投入并不大。
 

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