知识分享:企业品牌背书推广怎么做

 公司新闻     |      2019-12-06 15:38


企业品牌为什么要做背书推广?从产品销售视角来看,企业推广的主要任务是获取销售流量,在这个流量为王的时代,虽然引流渠道很多但属于每个企业的却不多。加上引流成本的不断增加,企业的发展也经历着巨大的压力,如何精准有效地获取更多流量,如何让流量真正成为有价值的“留量资源”?不得不让人深思。
对于每个企业来说,在获取流量的同时,如何让潜在消费者转化成产品真正的用户?这是一个流量之外的更大的考验。口碑动力企业背书营销认为,即使流量到来而转化不足的话,对企业的发展也是非常大的伤害。这里就涉及到产品销售环境中的很多方面问题,比如说购物场所中的消费心理暗示,或者是竞品之间的价格对比优势等等,除此之外品牌自身的权威背书也将发挥作用。
首先要解读一下什么是企业品牌背书:品牌为了增强其在市场上的承诺强度,通常还会借用第三方的信誉,然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定;通过品牌背书,被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化,并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。
从企业背书推广的内容解读来看,背书信息的落地应用,不仅仅是企业一次推广,更重要的是用户会将消费目标产品与背书资源关联起来。口碑动力企业背书营销机构认为,这种关联信息的建立,能够推动潜在用户对企业产品的信任,降低消费顾虑,从而达到销售转化的预期效果。
既然企业品牌背书推广可以起到这种作用,那么为何很多企业在做推广的时候,还是比较犹豫?这种顾虑显然来自企业自身推广体系的不完善,尤其是中小企业品牌,其发展重心都压在销售上,所以多数人都只会盯着有没有目标消费者出现,而不是如何让更多的目标消费者买单。另外就是企业的市场推广体系目前还不够有效理解背书推广,又或者仅仅是把背书推广作为引流推广的一部分对待,这显然难以发挥出背书资源的深度价值。
中小企业因为性价比的关系,选择央视广告合作的品牌有很多,但是真正能把央视背书威力挖掘到位的恐怕很少。口碑动力企业背书营销机构分析,这是因为央视广告在企业主眼里是权威媒体,能够在央视打广告将是对企业的口碑提升,也可以说很多企业只是将这个合作视作平常业务交流中的一个口碑话题,并不会围绕央视广告合作事宜进行系统的二次包装传播。
所以谈及企业背书推广,务必要做好两个方面的工作。首先是权威背书资源的选择上,除了央视这样的传播资源,企业可以选择的背书合作对象其实有很多,例如高铁站广告媒体、明星代言、大品牌战略合作、权威的移动端新闻媒体等等。背书资源的选择原则是企业能够承受的费用基础上,对于品牌势能拉动有明显帮助的媒体、机构、平台以及人物等等。
其次是背书合作的二次传播,需要企业围绕核心背书信息,进行再次应用及传播。这里会涉及到企业销售渠道场景,企业的终端用户沟通场景等等,还有企业的互联网生态化口碑环境,只有融入其中才是有效的背书口碑传播。二次传播可以作为一个事件营销来展开,背书合作只是事件营销的起点,终点则一定在企业产品销售结果那里。
口碑动力企业背书营销机构,以产品销售提升为终极目标,整合了大量优质背书资源,除了央视17个频道资源之外,口碑动力还整合了包含高铁站、主流机场、纳斯达克大屏、媒体邀约、明星VCR祝福、广交所挂牌等优质背书资源等。口碑动力看来,企业背书推广的作用非常明显,但要真正挖掘出背书资源的价值,还需要企业提前制定完善的推广计划。


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