口碑动力:你辛辛苦苦跑出来的流量,可能有一

 公司新闻     |      2019-11-28 12:36
老章最近和朋友聊天,一件事情有所感悟。
朋友说本来近期打算去北京参会一个大会,算是机械行业的大型活动,会议主题对自己还是有一定的吸引,费用也不是很高。但是最后他没有去,原因是他不太了解这个活动,只是会务人员给他发了邀请函,没有其它信息来辅助说服自己。
他想通过搜索引擎去进一步了解一下这个活动,都有谁会去以及过去是怎么办的,但可惜搜索结果什么都没有。对于朋友来说,去一趟可能需要两三天时间,如果不能够达到自己想要的效果,那就不值得了。
这是一个流量流失的案例,对于会务销售人员来说,辛辛苦苦找到这样一个行业目标客户,算是很精准了,但没有达到最终想要的销售结果,为什么呢?
这里涉及的问题可能是很多企业都会遇到的,就是面对搜索引擎的时候,是否真的会关心自己的表现结果。什么样的搜索表现结果是对企业有利的?很多企业主或者市场团队在制定推广策略的时候,完全锁定流量入口,把引流作为唯一目标和衡量标准,这样好么?
很显然,企业销售人员很清楚自己遇到的问题,就是销售说服力的问题。
还有一个案例,是一位家具企业老板说的。他说做了不少信息流广告,央视广告也投了,但是广告传播没有效果。他想要的效果无非就是销售结果,但是广告预算花出去不少,销售结果没有得到想要的预期。
这个案例和上面朋友说的事情,可能是两个不同的角度来看流量以及流量的浪费。
对于企业主而言,除了产品质量和价格政策之外,基本上就是关注客户在哪里了。企业都想要千方百计去获取有效流量,但是你不要忽略一个问题,就是如何打动潜在顾客。
只有打动潜在客户,你跑出来的流量才能发挥最大作用。那么问题来了,怎么才能更好地打动潜在顾客呢?有些顾客简单,价格政策好就行了,但是也会有很多不了解你的潜在顾客,你接受你的报价之前会想通过更多渠道去了解你的品牌以及口碑。
而这个了解的通道,百度搜索、媒体报道、朋友圈信息等都有可能,当然百度搜索的使用还是会占据主要地位,这是目前的用户习惯。
老章认为,如果那个会议组织,能主动去对过去的活动做一些总结,并且把成果通过不同形式发布到网络上,同时对于今年的会议活动,不同阶段抛出话题通过媒体发布出去,并且关注搜索引擎的收录情况,朋友基于对他的了解认知,可能也就欣然前往了。
对于家具企业老板的广告传播没有效果而言,老章也去看了一下其品牌在搜索引擎的表现,实话说真是不理想。央视广告本身投放就不大,除了企业内部人知道这个广告投放之外,连很多经销商都不知道企业今年在央视做了广告,这难度还是广告效果本身的问题么?
每个企业都有自己的优势和特色,但是你需要有办法让潜在顾客了解你。你辛辛苦苦跑出来的流量,需要好的转化才是你想要的销售结果。所以当你考虑流量推广的时候,一定要同时考虑你的企业你的品牌口碑如何,你能否打动潜在顾客?
如果你的品牌口碑不能够很好地打动潜在顾客,那么你的流量浪费是必然的。你的销售人员拓展、你的广告投放引流,都会因此而失去很多机会。反之如果你的品牌口碑做得好,品牌背书使用得到,潜在顾客可以通过多种渠道深入了解企业的特色和服务案例,则销售的说服力得到很好提升,销售结果自然会更好。
案例先分析到这里,老章顺道推荐一下自己。作为品牌背书口碑传播领域资深从业者,老章创建了口碑动力这个营销传播服务平台,口碑动力专注品牌背书资源整合及二次传播,能为企业提供完善的解决方案。我们只做口碑与招商双赢的传播策划,品牌背书就找口碑动力吧。


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