口碑动力专业解析:创业型公司的品牌背书营销

 公司新闻     |      2019-11-28 09:28


现实状况
Ø  创业型公司的一个大特点,就是新。企业是新的,品牌是新的,产品对于目标用户来说无疑也是新的。创业公司的团队无论怎么团结,产品怎么优质,但都不能立即让用户信任,因为市场上可选择的同类产品有很多,消费者为什么要选择一个新品牌?
Ø  这对于创业型公司的发展来说是一个痛点,在产品品质、团队合伙、资金积累等等之外,如何去解决这个问题?需要创始团队去思考,既然创建了新的品牌,就要赋予品牌让用户可以理解的文化内涵。口碑动力品牌背书营销认为,文化内涵对于产品销售来说,是销售力的提升,对于业务团队来说,是有利的营销工具。
 
如何应对
Ø  正如标题所言创业型公司要不要做背书营销,答案是肯定要的。老品牌或者新品牌,对于品牌背书营销的使用方式是不同的,老品牌基于文化的沉淀和客户资源的积累,而新品牌的基础比较薄弱,更多需要靠强有力的背书合作来快速提升品牌影响力。口碑动力品牌背书营销认为,这种影响力的提升,可以视作品牌信任度的建设,也是形成品牌好的口碑氛围的必然过程。
Ø  只有目标用户对品牌的信任增加,产品销售过程中才更容易说服用户购买。这是品牌背书的价值所在,品牌背书合作是指借助品牌为了增强其在市场上的承诺强度,通常还会借用第三方的信誉,然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。通过品牌背书,被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化,并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。
Ø  品牌背书的开展,也不是凭空实施,也是基于创业公司品牌自身的发展底蕴,因为背书资源对于被背书对象也会有着自己的要求标准。比如说央视对于广告合作对象的资质要求就非常严格,能够经过央视广告审核的品牌,自身的规范性就不需要怀疑了。
Ø  品牌背书合作的开展,对创业型公司的品牌文化积累,可以起到快速推动的作用。品牌背书信息形成之后,在企业销售场景中的有效传播,以及互联网的二次传播实施,可以称之为营销落地,这也是一个完整的品牌背书营销过程。对于创新型企业来说,引流是重点,品牌背书营销是辅助,二者缺一不可。没有流量对于企业来说是等死,有了流量不去提升转化是浪费资金和资源,所以说二者的有效结合才是发展之道。
Ø  背书营销的开展,让品牌的信任度得以提升,这是创业型公司所需要的。口碑动力品牌背书营销认为,信任度的提升,同时也伴随着招商拓客以及销售业绩的提升,可以推动创业型公司快速进入良性循环。背书营销不仅仅要看是否具备权威资源的整合能力,同时也要看营销落地的实施能力。
Ø  关于品牌背书营销,这里强调两点。首先是品牌背书,找到好的权威资源进行融合合作可以视作背书;其次是营销传播,只有将品牌背书信息有效传递给目标用户,才能够发挥推广预算的价值最大化。高铁站、机场、纳斯达克大屏、媒体邀约、明星VCR祝福、广交所挂牌等优质背书资源,还有中央级媒体的专稿发布等,都能够帮助品牌打造出好的口碑生态。


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