格悟黄从宝:服装新手开店需要规避什么?

 常见问题     |      2019-12-25 10:09
很多女生热爱时尚,关注潮流,怀揣开服装店的梦想,觉得上班朝九晚五没意思,不赚钱,于是,凭借自己对时尚的敏感度和热情,创业开服装店。
格悟时尚零售教育黄从宝认为,2019年要开一家店,并且是开一家赚钱的店,并没那么容易。尤其是新手开店,需要规避哪些错误呢?

1.不看市场行情
没有调研就没有发言权,这是过去现在和未来都需要坚持的一个原则。你看到了服装行业的利润,心动不已,立马加入到了这个大军中。但进入市场中才发现实际情况和自己想象的相差甚远。
黄从宝说,现在开服装店,你还想像20年前把货拿回来就能挣钱,这是不可能的。所以,开始之前一定要做好调查,对这个行业有一定了解和认识,最起码知道自己的店铺定位、目标客户、市场容量等。
2.选址追求高租金、高流量
新手开店,往往太看重选址,倾向于选择人流量集中、或者市中心等位置,但这些位置租金较贵,占去启动资金的很大部分,留给后续装修、进货等较少,你的店铺装修没风格、衣服质量差,同样吸引不来顾客。
黄从宝认为,在资金有限的前提下,选一个相比较于市中心稍远的位置,适当人流,控制租金成本。互联网时代,我们可以用多种渠道,比如通过抖音、公众号、微博、小红书等传播知名度,来获取更多客流。

3.不看市场闷头硬干
很多服装店主把店开起来后,每天只待在自己的店铺,从来不看外面的世界,不知道市场的变化,怎么可能赢得市场。现在不是你卖什么顾客就要什么,而是要走出去看市场变化,看顾客需求,顾客需要什么卖什么。
4.要求每款都有利润
商品结构化是店铺盈利的关键点,但不是每个款都要有利润。黄从宝强调,店铺应该分为形象款、利润款、引流款,形象款保持店铺的新鲜和时尚度,利润款是店铺的利润来源,引流款负责用超高性价比,甚至负利润,以获取流量。
5.货品种类同质化
大多数服装店的货主要来源就是各类批发市场,所以就会出现你有我有大家都有的商品,没有差异化,体现不出个性。而90后、00后等更喜欢表达自己态度的个性产品,所以未来的发展趋势一定要依据顾客需求,定制店铺的专属商品。
所以,开服装店,你真的做好准备了吗?
 
 
黄从宝:格悟教育创始人,专注于时尚新零售教育,用简单且系统的表达,帮助服装零售从业者提升认知,理解经营本质,获得更好业绩。


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