格悟:借鉴野兽派的营销招式,打造你的品牌滤

 新闻资讯     |      2020-11-13 14:18

走心的仪式感不可少,它是人们处于现状能对更高美好的期盼,也是品质生活不可缺少的一环。

那么仪式感是什么?它的价值在哪里?

很多店铺在做经营中,都想着能一招制敌,模仿各大品牌的营销套路、活动套路,只是照本宣科般地去执行,没有找到他人之所以成功的关键点。

格悟咨询认为,其实成功案例的背后,往往都很注重细节,让客户在其中,感受到最佳的体验,并中得到尊重和喜爱——这就是仪式感。

人们为什么需要仪式感?它带来怎样的精神力量?

人们要工作,要为衣食住行为之努力奋斗,在物质的需求和压力之外,我们更希望有一些特别的惊喜,用以对抗美好的平乏的生活,作为精神的寄托。

就像我们可以看到,近几年美食类、生活类、旅游类等vlog的盛行,而这些视频背后呈现的,正是一种有仪式感的生活,人们在其中看到美好的成像,投射在每个人身上,治愈生活某些时刻的疲乏。

野兽派、熊猫不走等品牌,如何塑造仪式感的价值

“一个会讲故事的品牌运气都不会太差”,这句话来形容野兽派最合适不过。同样是卖花,如果你去传统花店,他们可能会告诉你,花的名字、花语、产地和如何保鲜等,而野兽派,则是以故事订花,你不认识这朵花没关系,但它代表着你的故事,是为你量身订造的花束。

正是借由一个又一个的故事,野兽派加强了自己与用户之间的关系,让更多的消费者找到了情感诉求的出口,产生了情感溢价。

而野兽派的品牌之所以能延续至今,因为他们早已把“贩卖花”转变为“贩卖一种生活方式”,花很多,但能在消费者心中留下美好生活方式不多。

买生日蛋糕是为了吃吗?其实它只是道具!

生日的时候,买蛋糕真的是为了吃吗?其实都是为满足仪式感。“熊猫不走”正是洞察了这种用户心理,不只是卖蛋糕,更重要的是卖“生日策划”,配送员穿戴上熊猫套装,坐上专车,免费送货上门,唱歌跳舞……独特的服务体验成为熊猫不走炸开市场城墙的引爆点之一。

以上的两个例子,告诉我们,一个成功品牌营销背后,不止流量,还有声量。流量基于有多人看到你,而声量基于有多少深刻的记住了你,被人看到靠流量,被人选择,则靠声量,而声量的形成,离不开仪式感的形成。

那么,很多服装店店主会困惑,所谓“仪式感”,要怎么样注入在店铺经营的日常当中呢?格悟咨询有以下三点见解:

1、仪式感的包装

相信很多人都沉迷在“拆快递”的过程中,甚至是当作缓解焦虑的一种方式。那么服装店,也可以在产品包装下下功夫,包装衣服可以像包装礼物一样,当顾客拿到衣服回到家中,即使知道里面是什么,但仍然有一种拆开惊喜的仪式感。

2、仪式感的体验

对于顾客来说,买衣服并不只是买它的做工品质,买得更多的是它的款式设计、时尚潮流、环境服务以及体验感。根据客户喜爱,可以提前预定音乐、试衣间之类的等等,让顾客有专属空间的感觉。

3、仪式感的参与度

前段时间,星巴克推出了“万圣特饮”,很好的将客户和节日联系在一起,让顾客在饮品中感受节日的气氛。

很多时候,人们并非喜爱过节,而是这种仪式感,让人觉得愉快,于是在节日和顾客之间需要一个小小链接,也许是一杯特饮,也许是一张感谢信,也许是一份惊喜……让顾客有参与感。

格悟咨询认为,当品牌懂得借用仪式感,即是给品牌注入鲜活的生命力,站在顾客的角度出发,从而获得顾客的尊重和喜爱。当你的品牌,能够在顾客心中树立仪式感的形象,就等同于形成美好生活的来源方向,人们乐意追寻美好的事情,于是才会为你更多的产品买单。

格悟:专注于服装时尚零售行业,在“消费升级”背景下,深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻,为服装人提供强有力的业绩增长支持!

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