眼下，文旅项目成了炙热的投资领域，但热衷于文旅项目的，往往是规模不大的草根企业，甚至是初入行的门外汉。一般来说，这种企业的文旅项目选址，存在很大的随意性，选址及拿地的随意性最终导致了，项目投资成功的可能性大大降低。

如何从选址的偶然到必然，从随意决策到决策科学再到科学决策？作为学加网学术委员会土地问题首席顾问、清华大学特聘讲师，崔元星老师从自身多年从业经验以及专业视角进行了解读与分享。

一千万闲钱

文旅项目可以是小投入，也可以是大投入，但肯定是慢项目，追求快进快出、赚快钱是不太现实的，所以要有一定自有资本的前期投入，也就是俗称的闲钱。按照百科的定义，闲钱就是生产、生活必需费用以外的富余钱，就是花光了没有回报也不心疼的钱。最早见于唐·白居易《戏和微之答窦七行军之作》：春秋装未寄，谩道有闲钱。

搞文旅项目所需要的，一千万闲钱主要用于：2-3年的人力成本、技术费、日常办公费及关系维护费。崔元星老师指出，这就是一个项目从意向到实际落地，在一个较长技术周期所需要的基本费用。 当然，这个一千万数字是预估的，可能要多，也可能花不完，如果同步推进几个类似的项目，分摊在一个项目上的前期费用就会大大降低。

一个微型的独立专业团队

主要包括土地、规划、策划、法务及投融资等领域的专业人才，最基础的岗位是两个：一是技术总监，规划及相关专业，负责初步技术方案的编制及与规划机构、政府技术部门的对接。二是法务总监，法律及相关专业，负责商务文本的起草及与政府、战略合作机构的商务谈判对接。学加网土地专家崔元星老师建议相关企业，一定要依托自己的专业团队、专业岗位与政府及第三方机构的对接，用专业的人、专业的机构做专业的事。

一座靠得住的靠山

如果你不是世界五百强，不是央企，也不是上市公司，你只是个默默无闻的草根，也就是说你的自有品牌影响力，不足以征服政府或合作伙伴，那就只有一条捷径可以走——傍干爹。傍干爹比拼亲爹省事得多，成本低得多，干爹可以是某个有影响力的机构，也可以是有影响力的行业专家，但必须是找准、找对。

比如，为了显示你有资本掌控能力，可以认银行、国际财团为干爹；为了显示你有行业掌控能力，可以认相关行业协会或专家为干爹。“傍”也有多个层次的“傍”法，尽量做到多快好省，要“傍”得实效、高效。跟干爹拍个合影，也有干脆PS的，是最低成本的“傍”；跟干爹签个合作协议、搞个声势浩大的仪式，是比较正式的“傍”；跟干爹合作、合资，是比较真实的“傍”，也是有可能“傍”得甩不掉的。

一段足以打动自己和听众的产业故事

故事就是内容、内涵，是文旅项目的灵魂。故事不仅能编出来、讲出来，还要演绎成产业，成为产业链，成为市场经营的核心，这就是产业故事。所谓听众，既包括有资源的当地政府，也包括有资金的合作伙伴，及有技术的第三方机构等。学加网土地专家崔元星老师认为，产业故事要想打动别人，打动听众，首先要打动自己。这就要求对产业故事进行不断打磨，不断锤炼，只有自圆其说，才可能说服听众。

一种不灭的信念

文旅项目从最初的臆想到意向到最终落地，以及建成运营需要经历诸多磨难。信念是让我们能够走下去的源动力，文旅是朝阳产业，文旅地产是没有天花板的，这是我们对文旅项目的不变信念，不灭信念。不忘初心，砥砺前行，才能遇见未来！

崔元星老师最后总结：文旅项目的发展历程与精髓，是文旅地产的昨天、今天与明天。昨天很热，今天热得太烂，明天依然会更灿烂。能打动政府、能挣钱、有兴趣的文化内容，是文旅地产最核心的IP！圈地！活着！情怀！

学加网一直专注文旅、园区及三旧改造领域教育培训，在华南地区已经树立了品牌影响力。作为学加网学术委员会土地问题首席顾问、清华大学特聘讲师，崔元星老师未来也将继续对相关土地应用话题进行深度解读，供更多专业从业者参考。