企业背书营销课程分享之六:融入品牌销售场景

 新闻资讯     |      2020-03-11 10:26

企业背书推广,重要的目标诉求是让渠道合作伙伴知晓,最好是能够潜移默化地影响触达。那么如何实施,在品牌背书营销合作推广单元完成后,如何让背书合作信息被“接受”?这就需要企业主动出击,寻找方法来进行落地,口碑动力认为,只有让背书合作信息真正融入到渠道合作伙伴的沟通场景及其终端销售场景中去,才能够发挥其最大化作用。

融入企业的营销场景中

背书合作的二次传播,需要融入企业招商环节的营销场景中去。对于很多中小企业来说,渠道代理商非常重要,因为企业本身没有销售渠道,所有产品到终端顾客,都要依靠渠道来消化。

所以如何与代理商进行沟通,如何更好地打动代理商,如何让代理商主动推销企业产品?这些都是企业发展关键。口碑动力背书营销服务机构相信每个企业都有专门服务于经销商的团队,也有相应的激励政策,但是对于代理商来说,除了这些他们还需要的,是企业对品牌宣传的支持。

我们很多央视广告客户,喜欢在经销商大会的时候,搞一个签约仪式,除了央视广告背书本身的权威之外,现场去让代理商感受到企业的投入能力,以及企业对宣传的重视,这不仅仅是背书,也是背书的落地应用,让目标受众融入其中。

顾客信任就是竞争力

背书合作的二次传播,还需要融入企业终端销售环节的营销场景中去。互联网时代,很多线下店铺的流量受到非常大的影响,因此流量获取之后的转化尤其重要。

从企业的终端渠道反推回来,则是企业应该如何帮助终端店铺,通过品牌印象的优化,达到提升产品销售竞争力的效果?口碑动力背书推广服务分析,假设一条街上有10家服装店,其中三家品类和定价接近,则这三家店一定会打的很激烈,如果你是其中一家店的老板,那么你需要考虑的不仅仅是礼品促销、服务态度等,你还需要考虑一下品牌印象问题。

如果你的店铺里,放上一个展架,或者玻璃贴纸,或者吊旗等工具,上面写的是祝贺你的品牌广告荣登央视,那么你再三家竞品中一定会获取更多信任。这就是你独有的竞争优势。

企业重视才会推动二次传播

企业能否用好背书推广,首先要看心态,这是为什么呢?中小企业的经营决策相对来说比较灵活,但是对于推广也缺少系统的策略,或者说缺少成熟的方法指导。

虽然很多中小企业都会选择央视广告,但其推广过程也比较简单,广告发布以及通过简单的渠道发布,就算完成了,这也是很多企业在做总结的时候,为什么会说央视广告没有效果的原因。口碑动力背书营销服务认为,背书推广不针对引流,因此并没有非常精确的数据考核标准,也不大可能要求央视广告发布后,给出一个多少人来关注企业的数据。

所以背书推广需要的是一个长期的过程,有些背书合作本身时间较短,比如说央视广告合作,可能几天就结束了,这就需要企业在营销渠道上坚持落地应用,保持好心态更有利于这种作用的发挥。

品牌背书营销对于企业发展来说,是为了塑造品牌形象,提升用户对品牌的信任度。尤其是中小微企业,自身品牌文化背景较弱,就需要主动传播自己的背书合作信息,通过相对较小的投入来撬动更加精准有效的传播资源。

企业背书营销课程分享已经发不了六篇,本次课程系统总计设计了十篇,自第一篇发布以来收到了不少企业家的反馈信息,非常感谢大家的信任与支持,口碑动力作为专业背书营销推广服务机构,也希望能够通过知识干货的分享,能够帮助企业获得更多成长机会。后续口碑动力还将推出系列搜索口碑推广课程,欢迎企业家朋友交流互动共同发展。

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