这两年短视频很火，于是也火了一个概念，引流-截流-回流！同样品质和价格区间内，为什么有些品牌风生水起，而有些品牌度日艰难？

口碑动力营销团队指出，这不仅和引流能力有关，同样也和流量的转化率有关，这是一个简单的计算公司，销售结果等于-流量乘以转化率。但是在现实企业发展中，很多企业的工作重心大多放到了引流上。

那么引流和转化，到底哪个环节更重要？

坦白说，企业销售流量都是花钱换来的，没有天上掉馅饼的好事。无论是传统的销售渠道，例如搜索竞价、信息流广告、线下销售团队等引流方式，还是现在比较火爆的短视频引流、带货，每个企业可以自己计算一下付出的费用成本。

有了资金和精力的投入，就一定会有产出吗？口碑动力背书营销团队认为，答案肯定是未必，因为流量并不等于销售结果，这里还有一个销售转化率的问题。没有好的销售转化率，可以说企业是在不断消耗自己的资金投入能力，直到被对手打趴下。

因此在这里，我们要看一个发展的综合能力，就是不仅要会引流，还要会做企业信任建设。口碑动力营销策划师指出，只有企业被消费者充分信任，销售转化能力才会强，销售结果才会好，企业才有发展动力，老板才能赚钱。

要说哪个更重要，这可能是一个伪命题，口碑动力团队认为缺一不可。而且需要同步建设，因为当流量推广开始的时候，就意味着用户的信任需求已经产生了。信任度问题，也是企业美誉度口碑与竞争力的问题。

那么美誉度竞争力重要么？

分享一个案例，A和B企业是竞争关系，C企业是潜在客户。

A企业一直在做线上线下推广，形式也很丰富。不过A企业发觉，现在销售转化效果越来越差了。一是获客成本在不断增加，二是好不容易获得的潜在客户，成交转化效果却不太理想。出什么问题了呢？竞争对手B企业的销售业绩却在不断提升。

B企业作为A企业的竞品，大家都知道需要去做推广，线上和线下都要去竞争，这样才有机会。不过B企业的做法更进一步，他们不仅仅在思考引流的各种途径，也很重视企业口碑传播。比如说企业的综合发展实力、产品特色、所获荣誉资质，还有一些大媒体大平台和名人的背书，都会及时配合引流推广，做出一些口碑传播动作。

对于这个结果，潜在客户C企业可以来做一个评估。C企业负责人说，在寻找合作供应商的时候，通常都会找几家潜在合作伙伴，除了接触到企业信息，还会去进一步了解企业的综合实力，包括企业的美誉度口碑如何。这个背调过程，会把一些不熟悉不了解，或者口碑比较弱的公司排除，然后再去在剩下的公司中去进一步沟通落实。A企业虽然有接触，但在基本的搜索结果表现中，几乎看不到企业有什么实力，增加接触只是在耽误时间。

口碑动力美誉度升级服务团队做了一下总结，美誉度到底重不重要？答案是肯定的当然重要。美誉度是企业的一种竞争力，和产品品质、价格、服务能力等一样，都会影响销售及企业发展结果，推动或者拖后腿，看企业如何选择。

作为专注企业美誉度升级服务的机构，口碑动力对于流量推广及流量转化这两个任务指标都是非常认可的，在企业发展过程中同样都很重要。在此也提醒各位成长型企业老板们，不要埋怨推广费花了太多，如果转化率不够，再多的投入都没有结果。

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