中小企业的营销推广中，无疑更重视引流。引流能力是除产品品质外，企业赖以生存的重心，因此引流推广的方法和渠道都很重要。线下引流就不用多说了，随着互联网的快速发展迭代，线上引流推广的渠道以及方法也在不停地升级。

但不管推广渠道怎么变换，企业发展就需要获取到足够多的流量，这个基本目标是不会变的。用户资源池其实没有太多变化，还是那些消费者，只是注意力被分散了。对于中小企业来说，一般都会选择少数几个用户相对集中的平台发力。只要愿意投入，加上方法得当的话，获取一定流量的机会还是很大的。

但是，获取了流量能够等同于有了销售业绩么？

答案是否定的，这就好像一个商场，虽然有很多人进去，理论上来说是触达了很多顾客，但是销售转化出结果的，也只是其中很小一部分。口碑动力企业新闻推广认为，线上获取流量，一样会产生转化率，这个转化率的高低，决定了企业的营销效果，当然也决定了企业的投入资金浪费了多少。

销售业绩=企业流量*转化率！这个公式对所有企业有效，企业流量和转化率缺一不可。引流推广不做多言，本文重点说说转化率的问题。

转化率也很多方面有关，比如品质、性价比，当然还有美誉度口碑。口碑动力企业新闻推广服务机构指出，包括企业招商、竞标、终端销售比较等行为中，美誉度是一种无须的竞争力。品质价格相差不多的话，企业美誉度高，也就是口碑较好，客户当然愿意合作或者购买。

美誉度来自哪里？很多中小企业不太理解这个概念。认为自己把产品做好就够了，流量资源就会自然转化成销售结果。实际上这个想法，会让很多企业主失去竞争能力，因为当所有的竞争企业都在做着同样的引流动作时，谁的转化率高一点，才能在同业发展竞争中占据主导权。也就是转化率上的一点点领先，就足以在循环发展中，击败众多转化能力不足的竞争对手。

如何去做好美誉度，其实每个企业都有很多自己的特色与优势，只是可能没有意识到，这会成为销售力量的一部分，而且是能够推动企业更好发展额力量。

美誉度口碑，关键在于发掘出来这些好的东西，特色和优势的包装呈现。很多企业都明白转介绍的价值很大，但是没有去想被推荐的人也需要口碑佐证，这意思是说，我推荐一个朋友给你，但你并不会非常信任他，你需要好的口碑佐证我的推荐，进而才会产生更好的合作结果。

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