口碑动力智库:中小企业推广,需要重视从流量

 公司新闻     |      2021-04-23 11:26
企业推广的形式有很多,从引流到品牌形象,依据每个企业自身投入实力的不同,也会选择不同的组合方式。
对于快速发展中的中小企业而言,首先考虑流量推广,这是合情合理的。因为流量决定企业能否获得充足的销售机会,当然随着各行业竞争加剧,流量导入成本也越来越高,口碑动力认为引流推广成本已经成为中小企业的主要支出部分。
当然,除了流量导入推广之外,流量转化也越来越成为企业主考虑的重点。
我们都知道,流量并不等于销售结果,销售结果等于流量乘以转化率。销售流量推广的途径目前很丰富,线下线上都有很多,只要企业策略得当敢于投入,获取一定流量并不难。然而转化率的提升,对于企业发展来说,虽然被知晓,但是总体来说重视程度还是不够的。
口碑动力美誉度竞争力推广机构分析指出,销售转化率和很多方面有关,产品品质、性价比、服务过程以及口碑好感度,每个方面都很重要。对于企业发展来说,既然引流推广和转化率都很重要,那么在整个企业发展过程中,就不能否认,需要结果就要策略得当,推广措施要均衡分配。
比如说某企业今年推广预算总体是300万,如果全都放到引流上来,合适么?想必企业主自己也会觉得失衡了,因为与转化率相关的部分,也是需要认真对待的。比如说如何提升客户满意度?如何打造品牌口碑美誉度?等等相关方面,都可能会影响销售成交结果。
那么300万预算该如何分配?口碑动力美誉度竞争力推广机构认为,主体部分还是要放到流量导入上的,假设是70%吧,分配到线上线下不同的推广渠道上,目标就是为了让更多潜在顾客进到企业的资源池中,而剩下的工作,就要靠企业的转化说服能力了。
前面提到转化的各个相关部分,产品品质、性价比、服务过程以及口碑好感度这些,没有哪个是可以或缺的。为什么这么说?
想必企业主自己也能理解,品质不好还有下次么?性价比不强还有下次么?服务过程不好还有下次么?当然如果口碑好感度不好,可能连第一次都没有。口碑动力智库分析,因为很多用户喜欢在购买决策之前,可能去搜索了解企业信息,因此美誉度口碑的缺少或者不好,将会直接影响用户的消费决策。
很多潜在流量在你接触到之前,就已经流失了,只是企业并不知道。也就是说在引流推广中,已经白白浪费了一笔成本,却不明白为什么效果不好,或者不达标。
常听到一些企业主很自豪地说,我们只要流量,不要跟我说其它的!听着很豪横的样子,其实感觉真的不够智慧和理性。市场不是你说了算,是用户说了算。你可以大力度推广让更多人知道,但是你如果没有办法去让用户了解你更多,从而提升用户对企业的信任感,那么就是对企业推广资源的浪费。
如果你对自己的转化率非常满意,无可非厚,因为花的都是自己的钱。
从转化率的各个方面来看,中小企业其实还是有很多可以发挥的空间的。剩下30%的市场预算,需要从企业各个软实力提升来落地。让品质良好、性价比高、服务满意,且消费之后敢于说出来并推荐给身边朋友,这才是成功高效的销售过程。
口碑动力,专注中小企业品牌化发展助力,通过美誉度竞争力打造,让中小企业在其发展推进中,拥有更好更强大的自我驱动能力。口碑动力(企业新闻推广)专业项目服务团队起步于2017年,服务过十几个行业中数百个快速发展的优秀代表品牌,也希望在未来发展中,可以与更多优秀企业家共同进步。

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