中小企业营销思考:疫情之后如何让品牌更有力

 公司新闻     |      2020-02-14 14:01
口碑动力中小企业营销思考:疫情之后如何让品牌更有力量
 

2020这场突如其来的新冠疫情,让很多本就体质脆弱的中小企业备受煎熬,一些企业关闭是必然,当然在危机之中经历了困难考验之后,还能屹立不倒的企业也会获得更多发展机会。但无论如何,对于中小企业有限的现金流储备来说,疫情带来的影响是业绩下滑和现金流的短缺。

虽然大家都会说,疫情迟早会结束,风雨之后的彩虹更加绚丽,但问题是中小企业主需要熬过这关之后,还要熬过企业业绩下滑和市场推进预算不足这个难关。

中小企业在市场推广方面预算相对有限,很多企业的投入方式也比较灵活,2020这场疫情之后,受到业绩下滑和现金流紧张的影响,口碑动力相信很多企业也会压缩预算,选择更加精准有效的市场推广方式。

那么什么样的方式更加适合中小微企业?现在很多传媒人在交流的时候,都会说互联网的第二春来了,看看疫情之后居家用户都在刷互联网,而户外、院线、交通等领域的媒体却受到很大影响。不过口碑动力搜索口碑推广分析指出,如果单纯从中小微企业的市场发展需求来看,这个关联性也不是很大。

比如说高铁媒体,现在受疫情影响客流量不大,但是疫情之后人员流动还是会恢复正常的,一些地方特色的中小企业,还是会选择高铁站媒体作为企业品牌曝光和口碑背书的传播资源。但是对于大多数中小微企业来说,可能在预算调整之后,需要考虑的重点是如何用最少的投入获取更高的传播回报。

如果是为了引流考虑,主要还是互联网媒体资源,经历了这场大的疫情之后,互联网传播资源确实获得了更加高的关注度。当然引流之外,如何提升品牌影响力,让品牌更加有说服力?如何让更多的潜在用户有机会通过互联网可以深入了解企业、品牌以及产品?关键是这些都要在企业有限的推广预算基础上完成。

品牌说服力,也可以理解为潜在顾客对品牌的信任度。企业必须要让品牌赢得足够多的用户信任,这不仅仅需要企业重视产品研发和品质保障,也需要企业去打造品牌的“好印象”。口碑动力背书营销认为只有让品牌给用户留下比较好的印象,信任度才能够得到提升。

问题是用户在众多竞品之中,为什么要对你的品牌给予“好感”,这需要企业自身的品牌美誉度呈现出来。虽然市场推广预算会受到业绩变动的影响,但是口碑动力搜索推广认为,学习用有限的预算来做更多的有效传播,将是2020年中小企业主面临的新的考验。

口碑动力建议企业认真思考背书营销方式,通过背书式推广传播来打造企业与优质权威资源的对接合作,进而获取用户对企业品牌的关联性认可。背书营销如何做?不同于引流媒体的大投入方式,企业背书营销推广基础优势就是用小投入来撬动大的传播资源。

比如说和央视、高铁媒体、机场媒体等资源合作,大企业用的是大投入来获取曝光引流机会,同时也是对品牌“好感度”的提升。而对于中小微企业来说,如何去使用这类资源传播自身品牌,并且是在预算非常有限的前提下?口碑动力认为这就需要恰当使用背书传播资源和二次传播方法,通过高效的组合传播让企业品牌不仅仅与权威媒体资源建立合作关系,还要能够在企业最精准有效的销售渠道场景中落地传播。

此外如何把权威媒体的背书资源通过互联网进行持续扩大传播,也是中小微企业需要重点考虑的地方。互联网在2020这场疫情困局中,成为消费者生活“必需品”,那么对于中小微企业发展来说,以后将更加离不开互联网大环境。

无论是传统企业或者是电商,都需要面对互联网大环境下的用户认知,这也是品牌和产品的互联网口碑。口碑动力搜索口碑推广认为在未来,多数企业可能都需要通过网络去寻找拓展客源,也需要通过互联网上更多口碑信息来提升产品销售说服力。因此,如何通过互联网去做好企业信息建设?如何通过互联网搜索来立体化覆盖?都是中小微企业需要面对的市场营销课题。

作为企业背书营销和互联网搜索口碑推广专业服务机构,口碑动力也同样经历了2020这场危机,同样也在思考自身发展以及众多合作伙伴的困惑与机会。希望我们在中小微企业的困难时期,能够充分发挥自身作用,共同度过难关共同迎接更加美好的未来。


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