中小微企业的发展，受限于企业投入能力，一般在做互联网营销推广时，都只能选择部分渠道。口碑动力分析，这些渠道可能是来自传统的搜索竞价，也可能来自于近年来发展速度很快的信息流或短视频平台。

互联网营销推广是有效的传播方式，很多中小微企业也比较依赖，不过对于相对较少的投入预算，如何才能发挥出更好的效果呢？

互联网推广的目标有两类，一类是流量，还有一类的品牌塑造。口碑动力搜索推广服务认为，中小企业的推广中，主要都是投入到引流上的，不过随着互联网资源的进一步碎片化，很多传统渠道的收益比在逐渐下探，让众多企业主觉得推广引流越来越不靠谱了。

但是对于企业发展和销售业绩来说，又离不开引流，因此只能说去寻找更有效的引流推广传播方案。如何进行媒介组合，如何做好效果监测，以及如何进行及时策略调整？口碑动力搜索推广服务机构认为，引流对于企业发展的重要性毋庸置疑，因此也需要企业投入更多精力来跟进每个细节。

其实对于中小微企业来说，存在一个误区，就是认为推广预算都应该用来引流，只要有流量就有了想要的销售结果。口碑动力搜索推广服务告诉你，这其实是一个错误的思考方式，因为销售结果不仅与流量有关，也和流量的成交转化有关，只有让流量池中的成交转化不断提升，企业才能更快更好发展。

成交转化率和企业的很多方面有关，除了品质、服务和价格之外，中小企业品牌给人的信任度、说服力等也很重要。比如说用户在选择一个产品之前，通常会对不太了解的企业做一个了解，那么通过搜索平台去搜索企业，是最快捷的方式。

搜索结果也是企业的品牌口碑，是否对销售转化有利，这对每个中小企业来说都是一个考验。口碑动力搜索推广服务机构分析，很多企业品牌不错，产品也很有特色，行业中技术优势也有，但就是没法让潜在顾客知道，因为很多潜在顾客都不会去到企业现场考察。

这就需要企业在线上本身就拥有好的口碑输出，让潜在顾客有通路可以了解企业更多信息，提升潜在顾客的消费信心，这样销售结果自然会得到提升。

所以说，在中小企业的互联网推广中，引流和品牌口碑都很重要。虽然说引流推广预算会占据大头，但绝不能忽略了品牌口碑的建设与传播。口碑动力搜索推广服务举例，比如说某个中小规模企业2020年下半年有100万的推广预算，那么90%用了做引流，至少要有10%以上投入到品牌认知度的建设上去。

企业发展需要利润，利润来源于销售业绩，而销售业绩来自于销售流量乘以转化率！

帮助每个中小企业去提升销售成交转化率，是口碑动力一直在努力研究的方向。搜索口碑是一个突破点，就是把企业的优秀一面，通过新闻的形式进行包装传播，让搜索引擎能够有效抓取，这样所产生的效果，是当潜在顾客希望通过搜索了解你的企业时，能够获取更多有效信息。此外，还有权威媒体的背书也很有必要，比如说央视、纳斯达克大屏广告传播等。