格悟解读:服装直播,到底会去向何方?

 新闻资讯     |      2020-03-25 10:35

在百度上搜索“服装直播”,一下弹出1460万个相关结果,而深受年轻人喜欢的国潮品牌“中国李宁”,它的相关链接才1350万。服装直播在这段时间的亮眼程度可见一斑!

服装行业都哪些人在直播呢?答案是——各种人。

直播其实不是什么新鲜事,疫情之前,服装带货主播早就成为了不少电商平台的“利器”,像带货女王薇娅,分分钟一个双十一就带货30亿。在格悟服饰新零售专家黄从宝看来,这段时间,直播不再是某些主播的专属了,它看起来像是成为了行业的救命稻草。

先是服装品牌,像太平鸟、茵曼等,都通过社交电商和直播寻回了一方阵地。红蜻蜓上周就开了一场直播,董事长钱金波亲自上阵卖货,吸引了43.53万人次观看,销量同比也增长了114%。而美邦最近也是全面推动了和各平台的直播合作,但最后效果如何,目前都不好说。

黄从宝老师告诉我们,各大服装工厂也很不容易。按照往年惯例,工厂年前就备好了大量春款现货,等待发往全国各地。然而疫情来了,不少源头工厂囤积了难以消化的库存。怎么办?网上直播卖货。有些工厂是自己人开播,有些工厂则合作小有名气的带货主播,目的就一个,把手里的货变现了再说。

再看看服装实体店和商场,店主、导购纷纷干起了主播,相比较起门店连门都不能开的尴尬境地,生意总归还是要做。大家都认为,不管是上公域流量里找客户,还是重新靠微信直播激活自己曾经积累的老客户,只要动起来,线上多多少少都能做点儿生意。

服装批发市场也没闲着,广州的万佳,杭州四季青,本来就是出了名了直播网红聚集地,这疫情之后,这段时间好不容易可以继续开门营业了,于是,除了网红们,各档口的档主也个个都是撸起袖子干起来了。甚至杭州一个批发档主,男老板,直接就开始直播穿裙子卖女装,还小火了一把。

至此,格悟看到,整个服装产业链上下游,几乎全员开始直播卖货了。但在黄从宝老师看来,全民直播看起来是一股风潮,但归根结底是个工具,最终还是只会成为大家在线上触达客户的方式之一。想要一直单纯靠直播完成业绩,除了把直播当成主业的主播可以这么玩,其他人未必合适。

比如,厂家这次加入直播大军,纯粹是为了清库存,并且这次清库存,几乎都是赔钱干的,所以长期来看,众多厂家在库存和生产恢复正常之后,应该会主动退出直播大军。

而批发商直接对消费者干起直播,本来就引起了众多零售店的不满,如果继续大批量由直播端带货,就会逼得零售店主们去寻找更具有价格和设计优势的货源,孰轻孰重就得自行掂量了。

至于服装品牌和实体店,直播成为标配的可能性还是很大的,这里说的标配,并非仅仅说为了卖货,而是品牌方和实体店可以通过直播这个工具为自己的客户提供更有价值的服务。因为直播最大的好处,是在于人们不用到线下,就可以参与品牌活动,与品牌进行更深度的交互。

黄从宝老师强调,目前看似迎来的直播全面流量高峰,其实还是消费者在家这么长时间营造出来的一副盛况景象罢了,而这盛况,一定会随着人们复工以及线下各实体的开业逐渐回归到正常。而直播,终究也会像以前的公众号创业、短视频创业一样,有一波又一波的人冲着风口来,又有一波又一波人随退潮而去。

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